Midterm Event im Mentoringprogramm: Verhandlungstraining mit Andrea Hauer
Gestern Abend verwandelte sich der Seminarraum der Österreichischen Medienakademie in Chefbüros heimischer Medienhäuser und Vereine. Unter Regie unserer Verhandlungstrainerin Andrea Hauer, einer langjährigen Ö1-Redakteurin, begannen intensive Verhandlungen um Posten und Ressourcen. Unsere Mentees verhandelten aktuelle, vergangene und künftige Belange. Sie spielten aber auch die Chefin oder den Chef auf der anderen Seite des Schreibtischs. In weiteren Rollen: die Psychologin, eine Körpersprach-, eine Wort-, eine Argument- und eine Zielanalystin. Als Kulissen dienten der „Floskeldschungel“, der „Pudding“ aber auch die Vorstellung eines stetig ansteigendenden Karrierepfads, der parallel zur Altersachse verläuft. Individuelle Bodenanker halfen zu spüren, wie die Verhandlerinnen mit dem Erlebten weitertun können, welche Szenarien es gibt und welche Strategie klappen kann. Eine große Handtasche war das Requisit der Wahl für gute Leistungsargumente und lebbare Ersatzangebote/Entschädigungen, wenn das eigentliche Ziel nicht erreicht wird.
Andrea Hauer begleitete jeden Prozess individuell. Wir erlebten großes Kino und spielten gedanklich Bingo. Denn – oh wie leicht – kommt den Chefinnen in ihrer Rolle das Killerargument „kein Geld“ über die Lippen… Gegenwind, Abwehr und Hinhalten gehören in Verhandlungen dazu. Immer stellen sich die Fragen: Wie können wir diesen Dreierpack lieben lernen? Wie können wir Leichtigkeit in das (Macht-)Spiel Verhandlung bringen? Was muss man akzeptieren lernen? Wann ist verhandeln sinnlos und stattdessen ein Wechsel oder eigenständige Gestaltung angezeigt.
Um geschickter vorzugehen, kann es helfen sich vorzustellen, was eine Verhandlung alles noch sein kann: eine Übung, eine Mühe, eine Möglichkeit mehr über die Perspektive eines Vorgesetzten zu erfahren, eine Chance zur Behauptung und eine Probe.
Wir sind uns sicher, dass das Erlebte und Beobachtete nacharbeiten wird. Der persönliche Stil, die Haltung, die Sprache, die Stimme, die Vorbereitung und das passende Psychotraining werden Wirkung zeigen. Wichtiger Merksatz, wie sonst im Leben: Auch in Verhandlungen bekommen wir nicht alle sofort und alles, was wir fordern.
Goldene Regeln:
* Konkunktiv sparsam verwenden
* Weiblich und jung zu sein, ist keine Leistung
* Versteckte Komplimente fühlen lernen
* Respekt und Höflichkeit sind im Machtspiel notwendig – Chef:in und Mitarbeiter:in sind nicht auf gleicher Ebene
Danke fürs Mitmachen an die gesamte Runde! Besonderer Dank für den energetischen Einsatz an Andrea Hauer, die uns mit ihrer langjähriger Erfahrung so unterstützt hat. Und unsere Kooperationspartnerin im Mentoring Programm: Die Österreichische Medienakademie mit Barbara Dürnberger und Claudia Zinner!
Bild generiert mit Chat GPT 4o